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如何找到货源批发网

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要做好微商就要找到货源,但是货源的寻找首要找到的就是货源批发网这里我们就如何找到货源批发网做一些介绍。

一、找准大货源批发网 大货源批发网对小品牌是否有兴趣,关键要看货源批发网的产品组合策略。有的大货源批发网全部代理大品牌,他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的货源批发网,是敲错了门,找错了人。有的大货源批发网用大品牌树立形象,用小品牌赚钱。业务员首先要调查货源批发网的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错,就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看货源批发网代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果货源批发网的品牌销售差距过大,业务员要对此类货源批发网要敬而远之,他不是你的目标客户。

二、组建新客户开发突击队 一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比,更容易开发出大的货源批发网。因此,企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来,专门负责新客户的开发,然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。

三、倒着开发货源批发网 小品牌只所以找不到大货源批发网,甚至找不到愿意代理的货源批发网,原因之一是货源批发网对小品牌不了解,对企业没信心,对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向货源批发网承诺,我的产品一定能卖出去,你卖我的产品一定能赚钱,打死货源批发网也不会相信的。货源批发网们不相信你的产品,不相信你的企业,不相信你的承诺,但货源批发网们相信事实。货源批发网都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用货源批发网的这一心理,业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好,这样就会化被动变为主动,“由我去找货源批发网,变成让货源批发网来找我”。 做市场有两种不同的营销模式,“先找货源批发网,然后再启动终端市场”和“先启动终端市场,再挑货源批发网”。两者只是变换一下顺序,但结果截然不同。先找货源批发网,小品牌就会处于劣势和被动状态,只能答应货源批发网提出的种种苛刻条件,最后体现在销售政策上,就是被货源批发网榨干了。如果先启动终端市场,倒过来做渠道,就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势,化被动为主动,与其送上门去被人“宰割”,不如省下这笔钱制造主动。

四、培养样板客户小品牌先培养一个客户,支持他发展起来,然后以实例为证,这就能让货源批发网“看到”信心

五、用市场操作方案打动客户。 了解客户和市场情况后,制定一份市场开发方案,信心十足地去拜访客户,开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况,如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等,到竞品情况,如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等,再到阐述自己企业和产品的定位,以及与竞品相比的优劣势所在,让客户觉得这个业务员水平不一般。最后,为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议,包括:详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案,既让货源批发网看到成功启动市场的可能性,又能看到市场发展前景,这就给了货源批发网信心。

六、以专家形象打动客户 货源批发网的一个普遍心理是,愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。 品牌业务员拜访一个大货源批发网,要绝口不提对方与自己公司合作的事情,而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失:如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益,市场操作思路等。接着,业务员再向货源批发网演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具,如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对货源批发网讲:粗放式的营销时代已经过去,而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间,业务员还是不要提双方合作的事,只是隔三岔五地给货源批发网发个问候的短信,去个电话提供一点有用的信息,发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后,货源批发网会主动打电话约业务员,希望签约合作。

七、用人品的魅力打动货源批发网推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户,也要用人品魅力打动客户。

八、利用销售工具说服货源批发网

九,接受货源批发网的培训

十、用勤奋打动货源批发网

做好产品销售,不仅靠的是质量,还要求有一个很好的货源,这里讲的希望对大家有所帮助,祝你做一个成功的微商。

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